구매시점광고(POP)  

 구매시점광고 POP(point of purchase)는 고객의 구매시점에서 커뮤니케이션 하는 광고물을 말한다. 미용실은 고객이 찾아오는 인바운딩 영역이다.

 찾아주신 고객님들께 현장에서 직접 광고하는 것은 비용대비 효율성이 매우 높다. 경쟁 미용실과 차별화를 원하는 미용실의 경우 적은 비용과 노력으로 가능하다는 장점이 있다. 미용교육의 활성화와 다양한 정보공개로 인해 디자이너 간의 기술력의 차가 점점 줄어들고 있기 때문에 미용실에서는 이미지의 차별화가 절실히 요구된다. 사람의 의상, 헤어스타일, 메이크업 등이 바뀌면 완전히 다른 사람으로 변신하듯 상품(시술, 점판)도 적절히 포장하고 설득하면 고객의 구매욕구를 높일 수 있다.

 이러한 판매시점에서의 판촉광고활동의 중요성을 생각하며 POP를 제작해 보자.

POP 제작하기 

① 용도파악

 POP 용도는 미용실의 분위기를 바꾸는 디스플레이 용, 새로운 메뉴나 특성을 부각하여 구매욕을 일으키는 정보전달용, 원장님의 프로필이나 디자이너 등의 이력을 알리는 광고용, 특별행사나 할인행사를 알리는 이벤트 용도에 맞게 기획해야 한다.

② 소재선택과 문구작성

 용도선택에 적당한 재질선택 후 주제문구와 내용을 확정한다.

③ 디자인

 기획의도에 맞게 디자인한다. 가능한 부드러운 서체를 쓴다. 이미지 사진은 기획의도와 내용을 보완하는 기능임으로 이미지가 너무 화려해서 내용이 묻히지 않도록 주의하자.

④ 출력 및 마무리

 출력된 잉크가 수성일 때에는 코팅처리 하고 디자인을 강조할 수 있는 액세서리(나비, 나뭇잎, 별, 리본)등을 붙이면 입체감을 살릴 수 있다.

POP 핵심요소

① 문안 (Copy)

 헤드라인은 창의성 있게 간단하게 작성하며, 설명내용 (body copy)은 목적에 충실하게 특징이나 장점을 정확하게 쓴다. 장황하고 긴 문장은 시선을 끌기 어렵다.

② 이미지 (image)

 주목 받는 이미지는 그 자체가 좋은 효과를 준다. 기획내용에 맞는 이미지는 높은 호소력을 갖는다. 이미지가 너무 강하면 고객에게 혼돈을 줄 수 있다.

③ 색채 (Color)

 색채는 행사의도, 상품특성, 분위기(미용실, 계절) 등을 효과적으로 전달할 수 있어야 한다. POP의 색상은 가능한 간결(4색)한 것이 좋다.

④ 구도 (Layout)

 헤드라인, 설명내용, 이미지, 요금 등을 적절히 디자인한다. 디자인에서 전체적인 구도를 잡을 때 여백은 중요하다. 전달하려는 내용을 정해진 면적에 가득 채우기 보다는 정당한 여백을 줌으로서 시각적으로 더 인상적인 이미지를 전달할 수 있다.

⑤ 크기 (Size)

 POP 내용과 쓰이는 장소에 따라 크기를 결정한다. 점판진열대, 시술대(경대), 상품 등의 크기를 감안하여 고객이 눈에 잘 보이도록 배치하는 것이 중요하다. POP는 고객께 좋은 인상을 전달할 수 있으며 경쟁미용실과 차별화 할 수 있다. 그 제작 비용도 저렴한 편이다. 원장님의 프로필이나 디자이너의 경력 등을 지속적으로 알리면 효과가 좋다. 특정상품이나 시술상품을 시기별(성수기, 비수기)로 활용하면 비수기의 매출을 높일 수 있다. 계절별로 이미지를 선도하는 역학을 할 수 있다. 점판이나 이벤트행사의 성과를 극대화 할 수 있다. 미용실의 운영시스템, 사용제품, 고객관리제도, 포인트제도 등을 알림으로 좋은 결과를 유도할 수 있다.

마케팅은 방법론으로 성공하기 어렵다.

 고객을 사랑하는 진심과 노력만이 성공을 보장할 것이다.

(주)미용마케팅 연구소장

비너세움 사관학교 교장

대표 박창준

http://www.hairang.co.kr

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